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外贸人血泪史:客户赖账,只因选错收款方式!避坑指南来了!

2025年02月19日 08:49

“昨天还夸质量好,今天人就失联了!”——这是我上个月收到的最扎心私信。

这个粉丝给尼日利亚客户发了$8万货值的鞋子,选择100%后T/T付款,结果货到港口后对方直接玩消失。

希望大家知道,这不是个例!2023年中国出口信用保险公司数据显示:

中小外贸企业坏账率高达4.7%(每100万就有4.7万收不回)35%的货款纠纷源于选错收款方式

今天这份指南,帮你避开90%的收款大坑!

3大要命误区,你可能正在踩雷!

误区1:迷信“大客户”接受高风险付款

浙江李姐合作3年的欧洲客户,突然要求D/A 60天账期,结果到期不付款,20万欧元打水漂。

欧盟统计局2024年数据——欧美企业破产率同比上升17%。中国信保也有数据表明老客户拖欠风险比新客户高2.3倍。

误区2:为抢订单接受“非正规渠道”

致命操作——通过地下钱庄收俄罗斯货款,账户被冻结+罚款50万。

2024年央行严打“分拆结汇”,单笔超$1万需提供完整单据。使用第三方支付(如XTransfer)可降低76%冻卡风险。

误区3:忽略国别风险一刀切

给孟加拉客户发D/P付款,到港后对方银行拒付,被迫降价30%。

区域攻略

中东/非洲:坚持30%前T/T+信用证

南美:必须买中信保(赔付率超90%)

俄罗斯:优先选择昆仑银行或边境人民币结算

最后,记住,守住底线——宁可少接单,不可乱收款