受制于人，东南亚虾皮卖家佣金上涨，利润流失

在菲律宾做虾皮的卖家最近有点愁。

就像网上一位卖定制包和钥匙扣的商家说的，2024年下半年前每月能赚24万比索，而自从虾皮佣金等费用上调后，现在到手只剩7万到9万比索。

据测算，平台扣除的佣金、运费、交易费等总费用，已经占到销售额的25%，这意味着，在销售额基本稳定的前提下，仅平台费用就比之前多吞噬了近四分之一的营收。

加上商品采购、仓储、人工等固定成本，利润空间被大幅挤压，最终导致收入腰斩。

不止如此，菲律宾、印尼、越南的虾皮卖家最近都表示赚钱越来越难了。

费用涨不停，低价卖家受重伤

虾皮这波调价不是小打小闹。

除了基础佣金上涨，还在多个市场加了“固定交易费”：印尼1250印尼盾（约0.1新元）、越南3000越南盾（约0.15新元）、马来西亚0.54林吉特（约0.17美元）。

对卖低价商品的卖家来说，这简直是“雪上加霜”。

规则更严，小卖家快跟不上

除了费用，卖家还得应付更严的规则。

发货要更快：上午的订单当天发，下午的次日发，不然可能被扣分、降流量。退货更麻烦：允许买家“改变主意”退货，哪怕商品没毛病，来回运费得自己付，积少成多也是笔开销。

更糟的是，不光虾皮这样，Lazada、TikTok商店也跟着学。

平台赚得更多，卖家离不开还得忍

虾皮这么做就是为了赚钱，2024年它第一次实现全年盈利，收入涨了38%，主要靠卖家佣金和广告。

高抽成能让平台有钱搞促销、给买家发福利，吸引更多人来买，守住和TikTok商店的竞争优势，2024年虾皮GMV涨了21%，虽然没TikTok商店的38%快，但基数大，还是东南亚头把交椅。

卖家虽然不满，但还是得忍。像越南那边，别看去年有8.8万卖家关了虾皮店，可还是留下很多商家，毕竟虾皮覆盖广，其他平台要么规模小，要么也在涨费。

卖家只能跟着规则“卷”

只要虾皮还占着菲律宾6成多的市场份额，卖家就很难真正“说了算”。

费用上涨、更严规则可能还会继续，能做的只有适应，要么更“卷”地优化运营，要么慢慢攒客户、找新渠道。

对菲律宾的虾皮卖家来说，这日子难是难了点，但只要还能赚到钱，就只能硬扛着往前走。