你知道吗，对于某些跨境卖家来讲，

每年的11月，他们觉得最有仪式感，最期待的购物节可能不是双11，

而是它——黑五（BlackFriday）。

而亚马逊的黑五在几天后即将到来，

而且今年玩法可能有点不同：

Amazon官方把活动拉长成一个“黑五+网一”12天大促，

时间是11月20日到12月1日，

涵盖家电、数码、美妆、服饰、家居等一大堆品类。

另外，亚马逊海外购专门给中国消费者做了加长版黑五，活动时间为——

2025年11月20日–12月2日，比全球多了一天。

“进口超市”先打头阵

早在11月13日–20日，

亚马逊海外购的「进口超市」频道就提前开了“黑五好价抢先购”。

重点瞄准了“日常必买”的高复购品，

像母婴奶粉、营养保健、个护、玩具等等。

线下也没闲着，上海黑五快闪店

11月15–16日，

亚马逊海外购黑五快闪店第一次落地上海，

做了四大主题空间，

集中展示户外、家居、美妆、电子、健康等多个品类的“爆款＋小众好物”，

让消费者线下探索一番，再去线上下单。

物流是这次大重点

今年黑五，亚马逊海外购不是只会喊“打折”，

物流方面也是相当给力。

据悉，亚马逊宁波保税仓里的海外选品数量同比翻倍，

保税仓配送时效提升30%多，

亚马逊德国站的人气商品（美妆、服饰、鞋靴等）被放进宁波保税仓，

最快2天就能送达，

走国际直邮的包裹，平均配送时间比去年黑五缩短2天以上

怎么利用这次黑五？

1、先把“黑五节奏表”列出来

你后台活动入口怎么设计不说，

时间你一定要倒背如流，

11月13–20日：

海外购的“进口超市”抢先购+全球黑五预热期

11月20日–12月1日：

Amazon官方黑五+网一全球大促主战场

中国海外购延长到12月2日，

你可以把这一天当成“尾单收割期”。

你要做的第一件事：

把这三段时间做成一张运营表格：

哪些SKU参加预热

哪些SKU玩爆发

哪些SKU做尾货清理

别所有东西一起打折，那样还看不出什么效果。

2、选品

黑五不是“全店打折”，

而是把你最有机会打爆的那一小撮SKU，

堆资源、堆库存、堆流量。

你现在就打开后台，

拉出去年10–12月的销售数据，

筛出利润率不错+复购潜力高的SKU，

然后对照今年大促官方重点品类，

像海外购重点的，挑：

高复购（保健品、日化、母婴）

高客单但不太贵（小家电、小电子、美妆套装）

适合送礼、成套卖的（礼盒、套装、组合包）

3、给每个主推SKU写清楚

黑五前的正常价格

黑五期间你能接受的“底价”

准备多少库存（按去年同期+平台增长预期估算）

4、定价别搞花里胡哨，给用户“一口价”

这次海外购黑五一个特点是，

把最终价格直接展示给用户。

平台强调“整合多重优惠，一眼看到最终价格，无需凑单，无预售”。

所以说，

不要满减叠满减再叠券，

用户算不明白就会走

直接把你能给的优惠“打包到一个黑五价里”。

实用公式：（仅供参考）

黑五价＝（常规售价×0.7～0.85）

再配合：店铺券+平台补贴来抬出“对比价”

5、别等平台爆了你才发现没货

平台在卷物流时效，你要做的是，

提前准备好货，让平台有货可卷。

A.FBA/海外仓库存回顾

看黑五期间可能爆量的前20%SKU

确保这些SKU在黑五前已经上架在仓

考虑额外多备30%–50%的安全库存（看类目和生产周期）

B.补货节奏

把生产周期、头程时间、入仓时间排成表

确保在11月20日之前，货已经“可售”

最迟不要晚于黑五开始后的一周再补货，否则爆了你也接不住

C.避免两个极端：

只敢备一点，结果一场直播卖光，后面白看别人赚钱

疯狂备货，黑五卖不掉，后面被长期仓储费吃死

建议第一次参与黑五可按“乐观销量预估的60%–70%”补货，

再实时盯数据加仓。

END:黑五也是卖家的年终大考

亚马逊全球端把黑五拉长成12天

中国这边海外购加长到13天，再配套保税仓、直邮加速

这可能是平台在暗示：

跨境消费正在被当作“刚需+长期生意”来做。

站在出海卖家的角度，你真正需要思考的只有三件事：

1.我能不能在这节点让我的产品出现在用户面前？

2.有没有准备好货和利润空间？

3.是看热闹，还是当成一次系统打法的演练？